Аргументативные паттерны продающих текстов

Аннотация

В работе представлен минимальный набор наиболее распространенных аргументативных паттернов современной рекламы; показано, как эти паттерны переносятся на тексты, целью которых не являются продажи, с использованием в качестве эмпирического материала социальной рекламы и политических текстов, и предложено теоретическое обоснование предпочтительности представленного набора паттернов. Я полагаю, что базовыми аргументативными паттернами продающих текстов являются презентация УТП, story telling, аргумент к авторитету и продажа цены; в текстах политических и социальных используются story telling и аргумент к авторитету, а также добавляется специфический нравственный аргумент, представляющий собой условное высказывание с антецедентом морально-нравственного характера.